MARKETING MULTINÍVEL MMN É PIRÂMIDE?

MARKETING MULTINÍVEL MMN É PIRÂMIDE?

Quando ouvimos  falar em marketing multinível (ou de rede), logo pensamos num esquema de pirâmide –uma“corrente” de pessoas que se  quebra de repente, causando prejuízos aos últimos entrantes. Mas na definição de economistas, porém, um negócio se caracteriza como pirâmide quando sua renda vem mais da captação de revendedores do que da venda de produtos.

Marketing multinível MMN, ou marketing de rede sempre apresenta um produto, a pirâmide recruta pessoas para investir no negócio.

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No Brasil,  recentemente tivemos casos de experiências  desagradáveis no marketing de rede, incluindo a empresas famosas como Amway, (nos anos 1990)  o negócio ruiu porque todo mundo recrutou gente para trabalhar, “mas ninguém vendia nada.”

O segundo e terceiro caso, de fracasso foi  a Telexfree e a BBom (de alarmes de carros), que captavam consultores para vender produtos que não existiam em quantidade suficiente para atender à demanda gerada.

Nos EUA, uma empresa com décadas de tradição no marketing multinível teve a reputação colocada em xeque. O investidor Bill Ackman apostou US$ 1 bilhão na falência da Herbalife, de suplementos e shakes para emagrecimento, que classificava como uma pirâmide.

A saga é mostrada no documentário Betting on Zero (disponível no Netflix), que mostra uma vida nababesca de alguns consultores e prejuízos que o negócio teria deixado, especialmente em comunidades de imigrantes latino-americanos. Apesar do barulho de Ackman, a Herbalife segue em frente – suas ações hoje são negociadas a US$ 68, não muito abaixo da máxima histórica de US$ 81,80.

A Herbalife, no último ranking, desqualificou o documentário disponível no Netflix, que classificou como “vídeo publicitário” de Ackman, destinado a prejudicar o setor de vendas diretas.

 PIRÂMIDE FINANCEIRA

É preciso entender o conceito de pirâmide financeira. Segundo a Secretaria Nacional do Consumidor (Senacon) do Ministério da Justiça, ganhos elevados em um curto espaço de tempo são sinais de crime e precisam ser analisados. Uma pirâmide ocorre quando a principal fonte de renda de um negócio é a entrada de novas pessoas pelo pagamento de uma “taxa de entrada”. Um clássico exemplo é o sistema de “ajuda mútua”, onde uma pessoa pede para outras 10 pessoas (por exemplo) depositarem R$ 50,00 na sua conta, afirmando que se todas fizerem o mesmo, todos saem ganhando. Como funciona? Você entra no esquema pagando R$ 50,00, e logo em seguida consegue outros 10 membros.

Cada um paga R$ 50,00 para poder entrar no esquema também. Como foi você que conseguiu esses 10 membros, metade desse dinheiro todo (10 x R$ 50,00 = R$ 500,00 dividido por 2 = R$ 250,00) vai para você, isso constituí-se em pirâmide finaceira.